未来已来:连锁诊所方兴未艾,诊所市场面临重新洗牌

  • 发表于   2017-08-24 10:03:42
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5月3日国务院常务会议确定,一要鼓励社会力量举办全科诊所和独立设置的医学检验、康复护理等专业机构,促进有实力的社会办中医诊所、门诊部等跨省市连锁经营。

解读:国家鼓励民间资本投资诊所、检验、康复护理机构,特别是鼓励中医诊所、门诊部跨省市连锁经营,国家对诊所连锁放开了!对有条件、有志气向全国扩张的诊所连锁来说绝对是巨大利好消息,不出几年,必会涌现出像老百姓,一心堂一样的连锁上市企业。

二要对社会办医实行一站受理、并联审批、网上审批。连锁经营医疗机构可由总部统一办理工商注册登记。实行医师区域注册,促进有序流动和多点执业。

解读:诊所连锁一张证的时代终于到来了,对有志于扩张经营诊所的优秀企业家来讲绝对是利好消息。有利于诊所连锁化,标准化的管理和运营。

如果说药店连锁在资本追逐,并购上市的乱哄哄发展的这些年,涌现出像老百姓、一心堂、大参林这样的连锁巨头,百强连锁直营门店数量已经突破四万家。但是,2016年连锁药店销售额与去年同期相比增长不足8%,是所有医疗终端增长最慢的,增幅下降最大的。

过去十年,中国民营医院从四千多家增加到一万四千多家,已经超过了公立医院数量,占比为52.7%。涌现出一大批民营医院上市公司。

而受制于政策的影响,截止到2017年,全国社区连锁仅仅只有47家!47家!47家!(重要事情说三遍

而且一半分布在京城,20家,其他省份平均不足一家。天啊,这是多大的一块蛋糕、多大的一片蓝海,简直是要井喷的大油田

笔者断言:国内巨头企业会争相涌入连锁诊所,纷纷成立基层医疗集团,以强大的资本和管理为优势,并购整合,开疆拓土!国外资本也会不甘示弱,快速介入。

笔者认为,基层医疗连锁化会向着三个方向发展:

1、医养结合的高端医疗诊所连锁:万达在成都投资高端医疗840亿,大佬房地产公司积极开展医养结合的一体化社区卫生服务机构作为卖楼新亮点……大佬们已经在行动了,高端基层医疗连锁机构将直接切“有钱人”的市场份额,为什么,高端人群上半生都在拿命换钱,玩命干,到下半生就会拿钱换命,玩命花,市场大啊。

2、专业性比较强的专科诊所连锁:诊所连锁化,品牌是不可逾越的障碍,专科诊所是连锁诊所品牌化的最有利载体。专科诊所定位目前分为:中医、口腔、儿科、妇科、皮肤、心脑血管、颈肩推拿、眼科、耳鼻喉、神经、生殖、心理健康。如果在以上12项专科细分中提前运作,独占鳌头,做到细分专科品牌第一,不得了。

3、响应国家政策的全科诊所连锁:这些年国家一直在倡导全科大夫,相对应所有基层民办单体诊所99%都是全科诊所。所以,这些庞大数量的全科单体诊所是资本的最爱,在政策放开下,可以输出资本、技术、设备、和管理,直接收购,做大基数,通过规模赢取利润。

可以预料到,未来几年在基层诊所领域会发生深刻的变化,诊所市场会面临重新洗牌,连锁化是不可逆转的趋势,取势,明道,优术,作为庞大的单体全科诊所,应该怎么办才能在这次浩荡洪流中立于不败之地?

达则兼济天下:有核心技术的诊所要在资本的帮助下,专业化、品牌化扩张运作,并购收购其他诊所,或者直接开店,做成诊所界的老百姓、一心堂、大参林。

穷则独善其身:未来已来,单体全科诊所既不想被并购,又不想被淘汰的诊所,笔者认为可以在以下八八项管理下苦练内功,与狼共舞。

1、药品库存管理:品种、数量、效期、税票、单据、硬件、软件、GSP;进销存盘点

2、资金利润管理:周转速度、应付账款、营业额、毛利率(润)、净利率(润);用钱追钱

3、药品品类管理:高毛利、低毛利、普药、新药、片剂盒装、瓶装;联合用药搭配

4、上游客户管理:厂家业务员,学术员、公司送货员;上游管理比下游管理更重要:品种、学术和政策

5、病患档案管理:分为ABC类,从经济条件、月用药消费、患病频率、保健意识等:抓住二八原则

6、诊所员工管理:底薪、绩效、补助;行为规范、考勤、职责、考评、监督、激励:提工作高积极性

7、公共关系管理:药监局、卫生局、执法大队:维护好地政关系,为诊所经营创造条件

8、品牌资产管理:建立品牌知名度(xxx诊所)、维持品牌忠诚度、建立品牌认知度、建立品牌联想度




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